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全球工資低的國(guó)家，都有臺(tái)商身影。柬埔寨臺(tái)商以紡織成衣、製鞋為大宗，兩大產(chǎn)業(yè)占柬埔寨出口總額8成，臺(tái)商對(duì)該國(guó)出口產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)良多；然而，近年受中國(guó)、孟加拉、肯亞等國(guó)低價(jià)搶單，及電商興起影響，柬國(guó)臺(tái)商也大不如前，營(yíng)收衰退四、五成的，比比皆是。

柬埔寨臺(tái)商協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)林志龍，20年前到柬埔寨創(chuàng)業(yè)，成立榮益製衣，是柬埔寨最早的臺(tái)商之一，高峰時(shí)有3間工廠、3千多名員工，專做外銷歐美的睡衣，營(yíng)收可達(dá)新臺(tái)幣18億元；如今，營(yíng)收大減一半，只剩新臺(tái)幣9億元，去年將兩間工廠賣掉，員工剩下1千人。

像他這樣營(yíng)收從高點(diǎn)滑落的柬埔寨臺(tái)商，林志龍估計(jì)超過5成。

「現(xiàn)在撐得住的人，就不錯(cuò)啦，」林志龍說，現(xiàn)在大家是比氣長(zhǎng)，比口袋深度，誰能撐得久，不被洗掉，或許將來還有翻身機(jī)會(huì)。

連肯亞都來搶單

「這是我做鞋以來，最困難的時(shí)候」

另一家來自臺(tái)中大里的女鞋大廠足輝，10年前在柬埔寨臺(tái)商最多的4號(hào)公路設(shè)廠，全盛時(shí)期工廠20條生產(chǎn)線，1萬多名工人，是當(dāng)?shù)刈畲笈瑥S，年?duì)I收約新臺(tái)幣30億元；如今，生產(chǎn)線剩下8條，工人4千人，營(yíng)收掉6成，僅剩12億元。

7月13日下午，足輝位于臺(tái)中大里的總部，英國(guó)買家剛走，足輝董事長(zhǎng)連榮華唉聲連連，「這是我做鞋子以來，最tough（困難）的時(shí)候，」他說，「那種價(jià)格，我如果接受，就是帶公司走入墳?zāi)埂！?/span>

他不平的說，足輝有一款女鞋，成本6塊多美元，中國(guó)報(bào)價(jià)居然可以少1塊美元；紅潮來襲，低價(jià)單被大陸搶走，全世界都一樣。

「不止中國(guó)，現(xiàn)在連肯亞都來（搶單）?！沽种君堈f，以成衣業(yè)來說，輸美量最大的是孟加拉，連遠(yuǎn)在天邊的南非、多明尼加成衣廠，也紛紛掘起。

現(xiàn)在，只有接國(guó)際品牌單、或高價(jià)單、或擁有自有品牌，還能維持榮景，做低價(jià)單的廠都很辛苦。但是，轉(zhuǎn)型不容易，「他們（國(guó)際品牌廠）對(duì)工廠的規(guī)定很嚴(yán)格啦，」林志龍說，要接國(guó)際單，并不是說接就能接的。

「我們應(yīng)該要往更高檔，甚至有brand （品牌）轉(zhuǎn)，就會(huì)比較難（被取代），」連榮華分析，因?yàn)榕瑯I(yè)非資本密集，也非技術(shù)密集，創(chuàng)業(yè)門檻低，不少人鞋廠待個(gè)幾年，就可以出去開業(yè)，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)都多。

面臨創(chuàng)業(yè)史上最大掉單危機(jī)

  不忍心裁員，轉(zhuǎn)型卻也沒那麼簡(jiǎn)單

配圖來自網(wǎng)絡(luò)，與文中工廠無關(guān)

「（做品牌、接高價(jià)單）我也這樣想啊，我也想娶漂亮的老婆，家里又有錢，不是嗎？哪有那么簡(jiǎn)單……，」連榮華用娶富家女的難度，來形容轉(zhuǎn)型的難度。

足輝的臺(tái)中廠，是設(shè)計(jì)中心，鐵皮屋下有員工1百多位，制鞋師傅戴著厚厚老花眼鏡，手工縫製女鞋蕾絲、珠珠配件。盡管面臨創(chuàng)業(yè)36年最大掉單危機(jī)，老板想裁員，卻下不了手。

「說起來，我還是很亮麗啦，還有四、五千個(gè)工人，只是很辛苦……，」連榮華說。

不過，連榮華雖然制鞋廠營(yíng)收大減，但在房地產(chǎn)卻很有想像空間，「我在那邊（柬埔寨）土地滿多的，」除了工廠，他另外也買了不少地。20年前就來柬埔寨的林志龍，手上也有不少低價(jià)土地。

臺(tái)商到新興市場(chǎng)，大都有兩手投資策略，一手蓋廠，一手買地，幸運(yùn)的兩頭都賺，或至少賺一邊，讓跨國(guó)遷徒不致空手而回。

第一銀行金邊分行經(jīng)理簡(jiǎn)文政指出，一般而言，臺(tái)商如果本業(yè)上有賺到錢，通常會(huì)把錢投入房地產(chǎn)，累積財(cái)富。

本刊采訪柬國(guó)臺(tái)商、銀行主管、房地產(chǎn)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)臺(tái)商在異地經(jīng)營(yíng)，其實(shí)沒有完美策略，更多的是因地制宜。有人善用低薪騰出的獲利投資新設(shè)備，轉(zhuǎn)型升級(jí)；有人雖製造本業(yè)衰退，但因投資土地得宜，也賺到資產(chǎn)財(cái)。但也有人本業(yè)失利，業(yè)外失敗，事業(yè)兩頭空，成為最慘烈一群。

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