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具有 134 年歷史的美國專業(yè)舞蹈運動品牌 Danskin 正式敲定登錄中國市場，其身后站的中方合作伙伴是李寧公司。

11月18日，李寧與艾康尼斯國際業(yè)務總裁威利·伯克哈特在合約上正式簽字，據(jù)懶熊體育報道顯示，該筆合同交易約為1億元。1個月前，李寧公司已宣布獨家經(jīng)營 Danskin 在中國大陸及澳門地區(qū)的業(yè)務。不過，目前在李寧官網(wǎng)上，暫未看到 Danskin 相關(guān)服飾出售。

艾康尼斯旗下的“美國老字號” Danskin

這家美國老字號的女性運動品牌，早在1882年就被創(chuàng)建于美國紐約。最開始是做舞蹈服裝，后又從舞蹈服裝中衍生出瑜伽、訓練等多個細分品類。

2007年，管理公司艾康尼斯 (Iconix) 將 Danskin 品牌收于囊下，Danskin 也開啟了從美國市場向日本和歐洲市場拓展之路。在全美女性緊身衣消費排行榜中， Danskin 品牌曾長期占據(jù)榜首。據(jù)懶熊體育報道數(shù)據(jù)顯示，2015年 Danskin 全球營收約為10億美元。

目前，艾康尼斯旗下?lián)碛?0多個服裝和家居品牌，該公司運營品牌往往通過授權(quán)經(jīng)營的方式。其在中國最近的一次亮相是在6月，艾康尼斯將茵寶(umbro)大中華區(qū)(包含中國大陸、香港、澳門和臺灣)部分商標權(quán)和經(jīng)營權(quán)賣給美和美創(chuàng)，該筆交易以近4億元達成。

從國內(nèi)運動品牌第一的寶座跌落至回歸

李寧公司從1990年創(chuàng)立至2010年期間，曾一直占據(jù)國內(nèi)運動品牌第一的位置。2010年是個分水嶺，一方面當年李寧公司的營業(yè)額已經(jīng)高達94.78億，另一方面公司將營銷的重心放在日益成為消費主體的90后用戶身上，并將改變了以往的LOGO，口號也從“一切皆有可能”成為了“讓轉(zhuǎn)變發(fā)生”。

但期待的轉(zhuǎn)變并未到來，反而迎來庫存貨物的激增等眾多問題，同時為了處理庫存引得大批“關(guān)店潮”和“打折潮”，對李寧公司的品牌形象亦有損害。2010年到2012年之間，李寧公司銷售額下滑，股價暴跌，在2012年3月15日到7月26日短短4個多月間，其股價由每股9.74港幣跌至3.88港幣。隨后李寧公司行政總裁張志勇卸任，金珍君2012年7月宣布接手公司，在對公司進行一系列改革后，2013年公司虧損降低至3.92億元。

到了2014年上半年，虧損再次擴大，高達5.86億元。截止至14年7月，李寧線下門店也從8255家縮減至5671家，與同期安踏、匹克、361度等國內(nèi)體育品牌相比，安踏體育凈利潤為8.03億元，匹克和361度分別有34.6%和28.3%的同比增速，凈利潤分別達到1.21億元及2.63億元。

事實證明當時的轉(zhuǎn)型并未獲得市場認可，安踏體育也自2012年起幾度在營收上超越李寧。2014年11月后，李寧重新執(zhí)掌其創(chuàng)辦的公司，并開始利用其名人的IP，竭力拯救李寧公司于頹勢。李寧開通了個人微博賬號，并頻繁在各類公開場合“刷臉”。目前，李寧的微博賬號有超過207萬的粉絲，相比較另外兩個官方微博賬號：李寧跑步和李寧官方微博，兩者的粉絲數(shù)分別約為74萬以及58萬。這樣看來，李寧是可能成為拯救李寧公司于水火之中的巨大的“王牌”。

2015年8月8日，成立25周年的李寧宣布戰(zhàn)略方向?qū)⒂审w育裝備提供商向“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗”提供商轉(zhuǎn)變，并且重新改回“一切皆有可能”的口號。

李寧的一系列舉措有了回報。李寧公司的財報顯示，截止至2015年12月31日，公司收入達70.89億元人民幣，較2014年上升17.2%，終于扭轉(zhuǎn)連續(xù)3年虧損局面，與此同時零售、批發(fā)及電商收入均錄得雙位數(shù)增長。從股價的上來看，6月中旬開始李寧公司股價一直呈現(xiàn)上漲趨勢。進入10月份，其市值基本穩(wěn)定在100億港元以上，截至發(fā)稿時其市值為109億港元。

切中女性運動市場

力挽狂瀾后的李寧又將目光瞄準了女性運動市場。

據(jù)峰瑞資本發(fā)布的《體育服裝品牌如何實現(xiàn)品牌升級?》報告顯示，對做體育服裝的企業(yè)來說有幾個值得注意的點：其一在于2015年我國服裝市場已達 2 萬億規(guī)模，而相對于戶外、家紡、商務休閑等處于成長初期的行業(yè)，以及正裝、女鞋等處于成熟期的行業(yè)，我國運動服裝仍處于成長期;其二，如慢跑、球類、戶外等細分領(lǐng)域市場機會明確;其三，女性健康運動意識覺醒，顯現(xiàn)出一定的市場潛力。

另據(jù)《百貨商業(yè)女子運動用品消費分析報告》，男性運動用品市場已成為買方市場，而女性運動產(chǎn)品的種類和款式占運動品牌產(chǎn)品總量僅為30%-35%，女子運動產(chǎn)品細分市場有巨大的增長空間。

而李寧正是看中了一二線都市女性運動產(chǎn)品這個有潛力的增長點，與 Danskin 的品牌合作切中的是專業(yè)舞蹈、瑜伽等時尚健身產(chǎn)品細分市場。在此次簽約中李寧表態(tài)：“女性運動服裝服飾市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，代理Danskin品牌在李寧公司品牌戰(zhàn)略中具有重要的意義。”

不過，盡管 Danskin 已是國外的老字號品牌，在美國、日本市場有高的知名度。但對中國市場來說，Danskin 只是“新人一枚”，因此在與李寧公司的合作中，艾康尼斯主要負責品牌市場推廣，如品牌形象打造、尋找代言人、社交媒體等工作。而李寧公司提供經(jīng)營層面的運作，為 Danskin 品牌組建運營團隊，負責對品牌進行定位、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售以及供應鏈等環(huán)節(jié)。

女性運動市場“百花齊放”

與李寧一樣，同樣有體操運動員背景的劉璇也想切女性運動市場。36氪曾報道過，劉璇今年創(chuàng)立的“Balanpie平衡派”。該品牌是打算針對亞洲女性的體型和市場需求設計出最符合亞洲女性的運動服飾，滿足女性對裝備在專業(yè)和時尚方面的穿著需求。

而李寧同樣還得面對阿迪達斯 Stella McCartney、即將正式進入中國的加拿大品牌 Lululemon 等競品強勢來襲。 Lululemon 專注的正是瑜伽服這一垂直細分領(lǐng)域，同時其自1998年成立以來，至今已成為北美地區(qū)最大的瑜伽服制造商。截至 2014 年，Lululemon 銷售收入近 20 億美元。

不過，最終究竟是像李寧這樣業(yè)已在國內(nèi)運動品牌領(lǐng)域有深厚基礎，再來拓展新的女性運動市場，還是像劉璇這類新近原創(chuàng)女性品牌，或是 Lululemon 、阿迪達斯這樣的外來玩家贏得國內(nèi)女性運動市場，未來或?qū)⒂幸环髴?zhàn)。

來源騰宇龍---多色印刷機