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近幾年，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重成為業(yè)界貼在晉江鞋服身上的一個(gè)標(biāo)簽。為了撕掉這一標(biāo)簽，晉江鞋服企業(yè)采取了眾多方式來應(yīng)對，目的在于搶跑業(yè)界新動(dòng)態(tài)、新常態(tài)，以此實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢。

今年3月，《中國足球改革發(fā)展總體方案》(簡稱《方案》)正式出爐，引發(fā)了業(yè)界與球迷的廣泛關(guān)注。值得一提的是，在《方案》正式發(fā)布之前，就有晉江企業(yè)提前做好了。安安(中國)有限公司鞋博會(huì)展位負(fù)責(zé)人就向記者介紹說：“3月份中國足球改革方案對外發(fā)布，但我們其實(shí)已經(jīng)提前在做了，所以在4月份才能舉辦足球鞋革專業(yè)展，且產(chǎn)品都是完全符合國際品牌的最新標(biāo)準(zhǔn)。而我們之所以能搶跑在政策之前，得益于我們的下游客戶為我們帶來的信息?！?/span>

聚焦國家足球政策的不止安安皮革，近期舉辦的鞋博會(huì)上，卡爾美(中國)有限公司就掀起了一場足球熱潮：中國前足球先生、前國腳、中國男足國家隊(duì)助理 教練李鐵帶著“鐵子幫”到場，與客商、球迷進(jìn)行互動(dòng)。據(jù)了解，“鐵子幫”通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集聚全球足球愛好者，形成足球粉絲平臺(tái)，從而利用這個(gè)平臺(tái)延伸諸多 與足球產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的賽事、活動(dòng)和資訊。李鐵在現(xiàn)場表示：“kelme(卡爾美)在足球業(yè)界以及消費(fèi)者心中，具有強(qiáng)大的地位，其產(chǎn)品更值得我們信賴。推進(jìn)中國足球事業(yè)，這是我們和kelme(卡爾美)合作的共同目標(biāo)。在談到如何讓更多人的參與足球發(fā)展中來時(shí)，‘鐵子幫’與kelme一拍即合?！?/span>

　 　值得一提的是，李鐵與“鐵子幫”來到晉江，還將與晉江政府探討建設(shè)“足球青訓(xùn)基地”。卡爾美(中國)有限公司負(fù)責(zé)人陳福海表示：“青少年足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展 是一項(xiàng)系統(tǒng)性建設(shè)，尤其在青少年足球人才的梯隊(duì)建設(shè)上，需要有一個(gè)能夠培養(yǎng)人才的土壤，這在晉江將得到很好的實(shí)踐，基地建設(shè)就是其中的一項(xiàng)工作。我們認(rèn) 為，這也是對國家足球大戰(zhàn)略的一次承接，未來，這個(gè)基地還將復(fù)制到全國各地。”

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　　最早試水電商的品牌可能是 giorgio armani。早在2010年11月底，giorgio armani公司宣布將在中國地區(qū)推出電子商務(wù)渠道emporioarmani.cn，這是首個(gè)在中國推出線上商店的高端時(shí)裝品牌。這代表著奢侈品行業(yè)正 尋求擴(kuò)大在中國的影響力——因?yàn)檫@里的高端商品消費(fèi)者增長最為迅速。

　　yoox集團(tuán)與此同時(shí)宣布登陸中國，這家售賣全球奢侈品牌的網(wǎng)絡(luò)零 售商，運(yùn)營著23個(gè)單一品牌的官方旗艦店和兩個(gè)多品牌在線商店，其中就包括emporioarmani.cn。而最早涉及電商和新媒體，并從中獲利的奢侈 品品牌莫屬英國著名奢侈品品牌burberry。burberry于2014年4月成功入駐天貓網(wǎng)上商城，成為首家在中國b2c網(wǎng)店上開業(yè)的頂級奢侈品。

　 　burberry的銷售模式一直在所有老牌奢侈品中獨(dú)占鰲頭，通過官方網(wǎng)站推出“在線銷售”模式開創(chuàng)了銷售市場的先河，而去年轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓可謂是“另辟蹊 徑”。burberry的電商路徑能夠奏效，一方面取決于將品牌輻射力延伸到缺乏實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)的二三線城市，另一方面也為可信任的渠道提供更便捷的購買正 品途徑。甚至很多沒有接觸過burberry的客人通過天貓這個(gè)“搜索引擎”了解并成為忠實(shí)買家。

　　burberry一直將中國視為戰(zhàn)略要地，同時(shí)也正加大與百度、優(yōu)酷的推廣合作力度，還聯(lián)手淘寶、阿里巴巴在美容香氛市場上進(jìn)行推廣。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，burberry等品牌的電商首發(fā)，準(zhǔn)確說更像是一種對消費(fèi)者以及品牌降價(jià)可能的試探。

　 　實(shí)際上國際品牌通過與電商的合作，達(dá)成全球同價(jià)，或者降低價(jià)格的行為正在逐漸興起。繼burberry之后更多的奢侈品牌先后選擇了第三方平臺(tái)進(jìn)軍電 商：ck于2014年9月入駐了天貓;salvatore ferragamo和hugo boss先后授權(quán)走秀網(wǎng)。越來越多的奢侈品牌在第三方平臺(tái)的安營扎寨讓很多消費(fèi)者消除了對于網(wǎng)絡(luò)奢侈品假貨的恐懼，也給后繼者們鋪好了道路。

　 　chanel則宣布將在2016年9月或者年底推出全球性電商網(wǎng)絡(luò)。除此之外，品牌旗下子公司的三家高級手工坊(包括手套工坊causse，制帽工坊 maison michel和蘇格蘭針織品牌barrie knitwear)將于今年年底推出單獨(dú)的電子商務(wù)網(wǎng)站。chanel品牌總裁bruno pavlovsky接受外媒采訪時(shí)表示，“通過開展網(wǎng)絡(luò)銷售，將有助于較為小眾的手工坊拓展客戶群體和業(yè)務(wù)”。

　　聯(lián)想不久前chanel 在中國地區(qū)的大幅降價(jià)，可以看出門店銷售同比電商銷售競爭中的問題。電商所能提供的便利性和高效性，以及低成本運(yùn)營所呈現(xiàn)出來的價(jià)格優(yōu)勢，一步一步在威脅 到實(shí)體經(jīng)營的地位。chanel進(jìn)入中國十多年來，門店幾乎只是一個(gè)產(chǎn)品展示臺(tái)，銷售業(yè)績不佳，大大增加了他們在中國的運(yùn)營成本。除了降價(jià)作為提振中國市 場吸引消費(fèi)者回流的舉措，香奈兒高管也曾透漏，此舉也是為進(jìn)軍線上做鋪墊?！跋冉祪r(jià)后上線實(shí)屬必然動(dòng)作，協(xié)調(diào)歐亞市場價(jià)差就是為一網(wǎng)同價(jià)、試水電商做準(zhǔn) 備。”

　　而首次進(jìn)駐境外奢侈品電商net-a-porter的消息(開設(shè)為期三周的線上店中店，售賣高級珠寶系列coco crush)，可以看做是chanel的“觸網(wǎng)”預(yù)熱。不過，消息顯示在網(wǎng)絡(luò)銷售三周后，chanel店中店的系列產(chǎn)品就將下架并移師至chanel全球 實(shí)體精品店發(fā)售。這種三周的“快閃式”發(fā)布，說明chanel面對觸網(wǎng)依舊謹(jǐn)慎。

　　此外，意大利奢侈品牌fendi近期也宣布，計(jì)劃在今 年春季推出一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。fendi董事長和首席執(zhí)行官pietro beccari表示，這是客戶服務(wù)的一種方式。此前，fendi已經(jīng)通過neiman marcus，bergdorf goodman和net-a-porter三大電商平臺(tái)銷售部分配飾和成衣款式;tods、prada也已開始嘗試通過線上渠道銷售女包等皮具產(chǎn)品……

　　利用pc端或者移動(dòng)互聯(lián)吸引消費(fèi)者，然后線下門店提供服務(wù)和體驗(yàn)，合理的轉(zhuǎn)變，以及線上誘人的價(jià)格，更加有助于奢侈品商激發(fā)中層階級消費(fèi)者的購買欲。此外奢侈品在各國價(jià)格差逐漸縮小，奢侈品全球價(jià)格一體化必將成為趨勢，可以預(yù)測電商會(huì)成為奢侈品牌前仆后繼的選擇。

　　保持高品質(zhì)購物體驗(yàn)和奢侈感，是奢侈品品牌保持其高端形象的重要部分，線上購物無疑會(huì)跳過購物體驗(yàn)環(huán)節(jié)。不過，隨著在線消費(fèi)市場規(guī)模不斷增長，保守品牌也按耐不住了。下一個(gè)會(huì)是誰?為何曾經(jīng)高冷的傳統(tǒng)奢侈品牌紛紛走下神壇試水電商?

　　對這個(gè)問題，chanel品牌總裁bruno pavlovsky對此有一個(gè)不失儀態(tài)的解釋：“做電商其實(shí)是一種轉(zhuǎn)變、一種進(jìn)化，可以更好服務(wù)客戶。我們現(xiàn)在要做的是將服務(wù)更好地電子化，而非做通俗的那種電商?！?/span>

　　與其說是自我改良，不如說是形勢所逼。